我的书架
我要求书
在绿水集团与国际知名服装品牌初步接触取得一定成效后，关于初步合作的洽谈便紧锣密鼓地提上了日程。樊绿翾深知，这次合作对于绿水集团迈向国际市场至关重要，每一个细节都可能影响到未来合作的走向。
清晨，阳光透过巨大的落地窗，洒在绿水集团会议室的会议桌上。樊绿翾早早地来到会议室，她身着一袭剪裁得体的黑色套装，内搭一件简约的白色衬衫，修身的款式将她优雅的身姿勾勒得淋漓尽致，一头乌黑亮丽的长发整齐地束在脑后，显得干练又不失优雅。她正仔细地翻阅着手中的合作方案，眼神专注而坚定，时不时在方案上做些标注。
“樊总，国际品牌那边的代表己经到楼下了，马上就上来。”秘书走进会议室，轻声汇报。
樊绿翾抬起头，微微点头：“好的，我知道了，你去安排一下，务必招待周到。”说完，她又低头看了看方案，心中默默梳理着此次洽谈的重点和要点。
不一会儿，会议室的门被推开，国际品牌的代表们鱼贯而入。为首的是一位名叫大卫的中年男子，他身材高大，穿着一身笔挺的深蓝色西装，搭配着精致的领带，举手投足间尽显成熟稳重。他有着深邃的蓝色眼眸，高挺的鼻梁下是一张总是带着自信微笑的嘴。
“樊总，很高兴再次见到您。”大卫热情地伸出手，与樊绿翾握手。
“大卫先生，欢迎您再次来到绿水集团，希望我们今天能达成更多共识。”樊绿翾微笑着回应，她的笑容温暖而亲切，却又不失商务场合的专业与得体。
双方人员纷纷入座，会议室里的气氛既融洽又带着一丝紧张。樊绿翾率先打破沉默：“大卫先生，经过上次的初步合作，我们对彼此的实力和优势都有了更深入的了解。这次，我们就合作的具体细节，再深入探讨一下吧。”
大卫点了点头，说道：“樊总，我们对绿水集团的创新能力和市场潜力非常认可，这也是我们希望进一步合作的重要原因。不过，在合作方式上，我们还有一些不同的看法。”
随着讨论的深入，双方在一些关键问题上出现了分歧。在市场推广策略方面，大卫认为应该侧重于西方市场的宣传，采用国际通用的时尚宣传方式，突出产品的国际化和时尚感；而樊绿翾则坚持认为，要在国际宣传中融入中国传统文化元素，以满足国内市场日益增长的文化自信需求，同时也能让产品在国际市场上更具独特性。
“大卫先生，您看，如今中国文化在世界范围内的影响力越来越大，我们的产品融入中国传统文化元素，不仅能吸引国内消费者，也能在国际市场上脱颖而出，形成差异化竞争。”樊绿翾耐心地解释道。
大卫皱了皱眉头，似乎有些犹豫：“樊总，您的想法很有创意，但我们担心这样会让产品在西方市场的接受度降低，毕竟西方消费者对中国文化的了解有限。”
这时，绿水集团的市场部经理小李忍不住插话：“大卫先生，您可能有所不知，现在西方消费者对中国文化的兴趣日益浓厚，很多国际时尚品牌都在设计中融入中国元素，并且取得了很好的市场反响。我们绿水集团的产品如果能巧妙地将中国传统文化与现代科技相结合，一定会吸引更多消费者的目光。”
大卫听了，微微颔首，陷入了沉思。会议室里一时安静下来，气氛有些凝重。
就在这时，樊绿翾灵机一动，她想到了一个既能满足国际市场需求，又能融入中国文化元素的办法。“大卫先生，我有个建议。我们可以针对不同的市场，制定不同的宣传策略。在西方市场，突出产品的时尚感和科技感，同时在宣传中巧妙地融入一些中国文化元素作为点缀，引起西方消费者的好奇心；而在国内市场和一些对中国文化有较高认同感的亚洲市场，我们则可以深入挖掘中国传统文化内涵，打造具有浓郁中国文化特色的宣传方案。这样既能满足不同市场的需求，又能保持产品的整体特色。”
大卫听了樊绿翾的建议，眼睛一亮，脸上露出了赞赏的笑容：“樊总，您的这个想法非常好，既考虑到了不同市场的差异，又充分发挥了产品的优势。我觉得这个方案可行。”
解决了市场推广策略的分歧后，双方又在技术共享和合作期限等问题上展开了讨论。在技术共享方面，国际品牌希望能够获得绿水集团更多的智能服装核心技术，而绿水集团则担心技术泄露会影响自身的竞争力。
“大卫先生，技术是我们绿水集团的核心竞争力，我们非常重视技术的保护。我们可以在一定范围内进行技术共享，但必须建立严格的保密机制，确保技术的安全性。”樊绿翾坚定地说道。
大卫对此表示理解，他提出了一个双方都能接受的技术共享方案：“樊总，我们可以成立一个联合技术研发中心，双方的技术人员共同参与研发，研发成果共享。同时，我们会签订严格的保密协议，对技术进行全方位的保护。”
樊绿翾思考片刻后，点了点头：“这个方案不错，既能够实现技术共享，又能保证技术的安全。不过，在联合研发中心的人员管理和研发方向上，我们还需要进一步商讨。”
随着一个又一个问题的讨论和解决，双方的合作意向越来越明确，合作方案也逐渐完善。在讨论合作期限时，双方都希望能够建立长期稳定的合作关系，但在具体的合作年限上出现了一些分歧。
“我们希望合作期限能够达到十年，这样可以保证双方有足够的时间进行深度合作，实现互利共赢。”大卫提出了他们的期望。
樊绿翾微微一笑，说道：“大卫先生，十年的合作期限确实能够体现我们双方的诚意和决心。不过，考虑到市场变化和企业发展的不确定性，我们认为五年的合作期限更为合适，在合作期满后，双方可以根据合作情况和市场需求，决定是否续签。这样既能保证合作的稳定性，又能给双方一定的灵活性。”
大卫听了樊绿翾的话，心中暗自佩服她的深思熟虑。经过一番协商，双方最终达成一致，合作期限确定为五年，同时约定在合作期满前三个月，对合作情况进行评估，根据评估结果决定是否续签。
在接下来的时间里，双方又对合作协议中的一些细节条款进行了仔细的斟酌和修改。会议室里，双方人员时而激烈讨论，时而会心一笑，气氛紧张而又和谐。
不知不觉，窗外的天色渐渐暗了下来，会议室里的灯光愈发显得明亮。经过一整天的艰苦谈判，双方终于就合作的各项细节达成了一致。樊绿翾和大卫站起身来，再次紧紧握手。
“樊总，非常高兴能够与绿水集团达成合作。我相信，在我们双方的共同努力下，这次合作一定会取得圆满成功。”大卫的脸上洋溢着喜悦的笑容。
“大卫先生，我也非常期待我们的合作。让我们携手共进，共创辉煌。”樊绿翾眼中闪烁着兴奋的光芒，她深知，这次合作将为绿水集团的发展带来新的机遇和挑战。
随后，双方人员共同举杯，庆祝合作洽谈的成功。会议室里响起了热烈的掌声和欢快的笑声，这一刻，标志着绿水集团与国际知名服装品牌的合作迈出了坚实的一步，也为绿水集团的国际化发展奠定了坚实的基础。
洽谈结束后，樊绿翾独自站在办公室的窗前，望着窗外灯火辉煌的城市夜景，心中感慨万千。从知青岁月的青涩懵懂，到如今在商海中的拼搏奋斗，她经历了无数的困难和挫折，但始终没有放弃自己的梦想。如今，绿水集团即将迎来新的发展机遇，她相信，在未来的日子里，绿水集团一定能够在国际市场上大放异彩，成为全球智能服装领域的领军企业。而她与封掌辘的感情，也在岁月的磨砺中愈发深厚，他们将携手走过人生的每一个阶段，共同创造属于他们的美好未来。
