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在与几位毛熊商人达成协议后，会客厅里的气氛似乎又放松了不少。刚刚的紧张谈判过去，林凡和祁同伟对美元结算的坚持得到了商人的认同。但正当林凡准备结束这次谈判时，彼得洛夫突然提出了一个关键问题。
“林先生，虽然我们同意用美元结算，但我们也想知道下一批货物什么时候能到？”彼得洛夫皱着眉头说道，“我们这次需要的货量很大，不能等太久。”
其他几位毛熊商人也纷纷点头附和，显然他们都对下一批货物的到货时间非常关心。这对于他们来说，直接关系到下一步的市场操作，毕竟他们在毛熊国的客户已经等着这些货物了。
林凡一时陷入了思考。他知道现在自已的货源虽然稳定，但现有的库存已经卖得差不多了。想要满足这批商人的大额订单，必须尽快补充货物。然而，厂子的收购还没完成，生产还需要一段时间。时间上稍有耽搁，这些商人可能会对他们失去信心。
就在这时，祁同伟也察觉到事情的紧迫性。他与林凡对视了一眼，交换了一个心照不宣的眼神。两人心里都明白，这次如果不能妥善处理好商人的需求，可能会失去这个大好机会。
林凡站了起来，打破了沉默。他脸上挂着自信的微笑，向毛熊商人们开口：“各位先生，我非常理解大家对货物时间的关注。为了让大家安心，我们可以提前为你们预约需要的货物。你们可以先交定金，我们会按照约定的时间来交付货物。”
听到林凡这么说，毛熊商人们互相对视了一眼。虽然他们对林凡的货物质量满意，但大多数人并没有跟林凡合作过，对于提前交付定金还是有些犹豫。毕竟，他们担心万一林凡无法按时交货，或者货物出现问题，他们的损失将非常大。
此时，彼得洛夫犹豫了一下，率先开口：“林先生，我对你们的货物没有异议，但毕竟这次的订单量很大，我们很多人都是第一次和你们合作。提前支付定金对我们来说有些风险，万一你们没按时交货，我们该怎么办？”
其他商人也纷纷点头，显然他们都有类似的顾虑。整个会客厅的气氛一下子变得有些紧张，大家都在等待林凡的回应。
林凡听到彼得洛夫的担忧，心里也知道这是谈判中的一个关键点。如果不能打消他们的疑虑，这次的合作可能会卡在这里。然而，在他思考如何回应的时候，王强突然站了出来。
“各位商人朋友们，请稍等一下。”王强走到众人面前，语气坚定地说道，“我知道大家可能对林凡和祁同伟的货源有所顾虑，担心他们无法按时交付。但请大家放心，我们卡伊镇政府可以为林凡和他的团队作担保。如果林凡不能按时交货，或者货物出现问题，你们完全可以来找我们卡伊镇政府，我们会全权负责。”
听到王强这番话，毛熊商人们的神情明显有所放松。作为边境地区的行政负责人，王强的话无疑给了他们巨大的信心。一个镇政府的担保，足以让他们对交易的可靠性增加几分信任。
彼得洛夫仔细打量了王强，随后露出了满意的微笑：“既然卡伊镇政府愿意担保，那我就没有任何疑虑了。我愿意交定金，林先生，请安排好我的订单。”
有了彼得洛夫的带头，其他毛熊商人也纷纷点头同意：“既然有政府做担保，那我们也愿意相信林先生。我们也会交定金，期待后续的货物。”
林凡心中暗暗松了一口气，他知道，王强的这番话起到了关键的作用。镇政府的出面让这些毛熊商人们的顾虑一扫而空，谈判一下子变得顺利起来。
“谢谢各位的信任。”林凡微笑着回应，“我保证，一定会按照合同约定的时间，把货物交到你们手中。”
祁同伟也在旁边松了口气，感激地看了王强一眼，低声说道：“强哥，这次多亏你了。”
王强摆了摆手，轻声说道：“别客气，咱们是自已人。我也希望通过你们的生意，能让卡伊镇的发展更上一层楼。”
在卡伊镇的会客厅里，毛熊商人与林凡的初步谈判告一段落。然而，真正的关键还没有开始——如何交付货物与支付货款。这才是决定双方是否能够长期合作的重要环节。林凡知道，毛熊商人们会提出自已的条件，而他需要在保证资金安全的同时，也不让对方觉得过于苛刻。
下午的阳光从窗外透进来，洒在桌面上，给房间增添了一丝暖意。林凡和祁同伟坐在主位，面对着以彼得洛夫和伊万诺夫为首的毛熊商人们，大家表面上都带着笑容，但背后却暗藏玄机。
“林先生，”伊万诺夫率先开口，语气带着几分探询，“关于货物的交付和货款的支付方式，我想我们还需要再详细商量一下。毕竟这是大额订单，双方都需要有足够的保障。”
林凡心里暗笑，知道伊万诺夫想要为他们争取更好的付款方式。毕竟，对于这些毛熊商人来说，他们也不愿意在货物完全交付之前支付太多资金。林凡点点头，做出一副十分理解的样子。
“当然，伊万诺夫先生，彼得洛夫先生，这点我们非常理解。”林凡微笑着说道，语气十分真诚，“我们做生意，都是讲求诚信和长期合作的。我相信我们都希望这笔交易能够顺利完成，并且为未来的合作打下坚实的基础。”
彼得洛夫点了点头，眼中闪过一丝赞许。他知道林凡的态度很重要，而林凡的表现让他觉得这位华国年轻商人并不是急功近利的人。然而，这并不代表彼得洛夫愿意轻易让步。
“林先生，我们这次的订单金额不小，风险自然也更大。所以，我们希望能在货物完全交付之前，分批次支付货款。比如说，先付定金，等第一批货物交付后再支付一部分，剩下的货款在最后结清。”彼得洛夫的语气虽然客气，但明显带有试探性的意味。
林凡心中一凛，知道这正是谈判的关键时刻。如果完全按照彼得洛夫的方案进行，自已这边的资金周转会非常紧张，因为大量的货物生产需要前期投入，而毛熊商人却想等到货物到手之后再支付更多的款项。林凡绝不能接受这个方案，但他也不能直接拒绝，必须找一个平衡点。
“彼得洛夫先生，你的建议非常合理。”林凡微笑着回应，但接着话锋一转，“不过，考虑到我们这边也有大量的生产成本需要提前投入，我觉得为了保证双方的利益平衡，我们需要在定金的比例和交付货物的阶段上达成共识。”
“那么，林先生，您的想法是什么？”伊万诺夫感兴趣地问道，显然对林凡的反应很关注。
“这样吧，”林凡假装思索了一会儿，继续说道，“我们可以先收取30%的定金，作为货物生产的前期保障。货物将分三次交付，每次交付货物时，您再支付相应的比例款项。具体来说，第一批货物交付时，再支付20%的货款，第二批交付时支付30%，最后一批交付时结清尾款。”
听到这个提议，毛熊商人们互相交换了一个眼神。伊戈尔皱了皱眉，有些不太满意林凡的方案：“林先生，30%的定金比例对我们来说有点高了。毕竟，我们在未拿到货物之前就支付这么多钱，风险不小。”
林凡心中冷笑，知道他们会有这样的反应。他知道，自已需要表现出一定的灵活性，同时也必须坚持一些关键原则。
“伊戈尔先生，你说得没错。”林凡语气依然和缓，但内心已经开始精密算计，“不过，30%的定金比例是为了保证货物生产的顺利进行。我们必须确保资金充足，才能按时按量交付您们需要的货物。而且，这也是对我们生产工人的保障。”
祁同伟在旁边轻声附和：“是啊，各位，咱们是讲究长远合作的，这次交易是为了今后更大规模的合作打基础。双方都得有一定的信任，这样才能合作愉快。”
毛熊商人们听到这里，再次陷入了短暂的沉默。伊万诺夫低声和彼得洛夫、伊戈尔等人商量了几句，显然是在评估林凡的提议是否可行。经过几分钟的讨论，伊万诺夫转过身来，微微一笑：“林先生，你的提议很有道理。我们可以接受30%的定金比例，但我们希望每批货物的间隔时间不要太长。我们在毛熊国的客户需求很大，所以货物交付时间对我们非常重要。”
林凡知道这已经是对方作出的妥协，便也顺势而为，笑着点头：“伊万诺夫先生，彼得洛夫先生，伊戈尔先生，我保证货物会按时交付，绝不会耽误贵国客户的需求。具体交付时间我们会在合同中明确写明。”
彼得洛夫满意地点了点头：“既然这样，我们就按照你说的来。30%定金，分三次交付货物，每次交货时支付相应的货款，最后结清尾款。”
就在谈判即将结束时，林凡敏锐地察觉到一些商人仍然有所顾虑。他们虽然同意了林凡的方案，但毕竟是大额交易，尤其是他们对林凡的货源和履约能力还抱有一些疑问。林凡心里明白，如果不进一步稳住他们，这次合作可能会变得不牢靠。
“各位，我再次重申一下，”王强环顾全场，语气坚定，“林凡和祁同伟是我们卡伊镇非常重要的商人，他们的货源和信誉，我们镇政府完全担保。如果他们在交付货物或履行合同上有任何问题，你们都可以来找我们镇政府。我们一定会为你们负责。”
听到王强如此明确的表态，毛熊商人们终于彻底放心了。有了镇政府的担保，他们的顾虑被一扫而空。
“既然如此，我们就全力配合林先生的安排。”彼得洛夫站起身来，笑着说道，“我相信这次合作一定会非常顺利。”
“感谢各位的信任。”林凡也站起身，握着彼得洛夫的手，“我保证，货物会准时、优质地交付给各位。”
