第4章 谈判的转机

安悦站在会议室门口，手指轻轻着手机屏幕。刚刚发送的那条短信像是投进湖面的一颗石子，涟漪正一圈圈扩散开去。

她深吸一口气，转身走进办公室。桌上堆满了从恒宇集团公开资料中提取的数据和分析报告，程峰还在整理最后几组关键图表。他抬头看了她一眼：“你真的打算把项目和恒宇绑在一起？”

“不是绑在一起，”安悦坐下，翻开笔记本，“是让他们觉得我们是他们战略拼图上最合适的那一块。”

程峰点点头，没再多问。他知道安悦己经做出了决定，而这个决定背后，藏着她这几天彻夜不眠的推演与计算。

第二天一早，安悦就召集了核心团队开会。她将重新拟定的合作方案大致讲了一遍，重点突出了与恒宇集团生活服务平台的契合点。

“我们要做的不是迎合陆逸尘的投资条件，而是让他意识到，这笔投资不只是对我们有利，更是对他、对恒宇整体布局的战略补充。”她说完，目光扫过众人，“大家有没有意见？”

财务主管皱眉：“问题是，我们怎么说服他相信这一点？他可不是容易被数据打动的人。”

“那就让他看到比数据更重要的东西。”安悦语气坚定，“是他自己曾经说过的话——谁能掌握用户的真实需求，谁就能掌控市场。我们的产品，正是这条逻辑链上的关键节点。”

会议室里一时沉默。

最终，程峰开口：“我支持。我们可以用技术架构做支撑，结合恒宇现有的平台，做出一个更完整的生态模型。”

会议结束己是中午，安悦回到办公室，手机亮起，屏幕上跳出一行字：

【陆逸尘】：下午三点，会议室见。

她的心跳漏了一拍。

谈判室布置得简洁而正式，阳光透过玻璃幕墙洒进来，在长桌边缘折射出柔和的光晕。安悦坐在主位，手里拿着最新修改后的方案书。程峰在她身边调试投影设备，确保所有数据都能清晰呈现。

两点五十九分，门被推开。

陆逸尘一身剪裁利落的西装，步伐沉稳地走进来。他朝安悦微微点头，然后落座，目光扫过桌上的文件，没有说话。

气氛比上次更紧绷。

“感谢你愿意再听一次我们的提案。”安悦率先开口，声音平稳。

陆逸尘抬眼看向她：“你说服我的理由是什么？”

“不是说服你，而是让你看清事实。”安悦打开投影仪，屏幕上浮现出一张复杂的业务关系图，“过去六个月，恒宇集团陆续收购三家生活服务平台，两家的技术架构与我们的产品高度相似。这不是巧合，而是一次系统性的布局。

陆逸尘眼神微动，但依旧没有打断她。

“你提出的投资条件，本质上是在获取控制权的同时，降低你的风险。”安悦继续道，“但如果我们将项目嵌入恒宇的整体生态，它就不再是孤立的风险点，而是具备协同效应的增长引擎。”

陆逸尘终于开口：“你在试图告诉我，你的公司可以成为恒宇生态的一部分？”

“不是‘可以’，而是‘己经’。”安悦调出一页新图表，“这是我们的API接口与恒宇旗下‘优享生活’平台的兼容性测试结果，响应速度优于同类第三方接入系统30%以上。”

陆逸尘低头翻看手边的资料，眉头轻蹙。

“更重要的是，”安悦趁势推进，“你曾说过，未来五年，谁能掌握用户的真实需求，谁就能掌控市场。我们的产品不仅捕捉了高频消费行为，还能通过AI算法预测用户偏好。这种能力，才是真正的壁垒。”

房间里陷入短暂的沉默。

陆逸尘合上文件夹，抬起头：“你是想让我改变投资方式，而不是降低股份占比？”

“我想让你重新评估这笔投资的价值。”安悦首视他的眼睛，“如果你只是把它当作一个创业项目的注资，那你确实需要更多的控制权。但如果你把它视为恒宇战略布局的一部分，那么它的回报周期和风险结构都会完全不同。”

陆逸尘靠在椅背上，若有所思。

“你们做过可行性验证吗？”他问。

“这是我们接下来要做的事。”安悦点头，“如果你愿意，我们可以联合恒宇内部资源，进行一次小范围试点。如果效果达标，你可以选择是否扩大投资规模。”

陆逸尘看着她，忽然笑了：“你变聪明了。”

安悦没有回应，只静静地看着他。

片刻后，他收起笑容，低声说：“给我两天时间。”

安悦走出会议室时，肩膀有些发酸。但她知道，这次谈判己经撬开了一个缝隙。

回到公司，她立刻让程峰开始准备试点所需的代码包和数据模型。同时联系了几位之前有合作意向的企业客户，希望能在试点阶段提供一些真实场景反馈。

晚上十一点，她在办公室加班，手机震动了一下。

是陆逸尘的信息。

【陆逸尘】：你明天有空吗？

她愣了一下，回了个“有”。

很快，下一条信息弹出来：

【陆逸尘】：明早九点，恒宇大厦18楼会议室。

她盯着屏幕，心跳渐渐加快。

这不只是第二次谈判那么简单。