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第二天一早，林凡和祁同伟就早早地来到了陈盛桥的办公室门口，等候与民航局高层的会面。昨天陈盛桥已经交代过了，所以门卫并没有阻拦他们。两人站在门口，心情紧张但又充满期待。
林凡瞥了一眼旁边的祁同伟，低声说道：“老祁，今天的谈判很关键。如果能顺利把这些飞机卖出去，咱们这步棋就走对了。”
祁同伟点了点头，表情有些严肃：“是啊，民航局可是个大客户，今天咱们得好好表现。”
没过多久，陈盛桥从远处走了过来，看到林凡和祁同伟已经到了，他笑着说道：“你们还挺积极啊，来的这么早。”
林凡赶紧迎了上去，笑着说道：“陈书记，这可是大事，咱们可不敢耽搁。”
陈盛桥点了点头：“好，稍等一会儿，民航局的通知马上就到了。”说完，他进了办公室开始处理一些手头的工作。
林凡和祁同伟两人在外边等候，虽然心中有些紧张，但尽量保持平静。大约半个小时后，两个人影从走廊的尽头匆匆走来。林凡一眼就看出，来人气场不凡，估计就是民航局的领导。
陈盛桥看到他们，放下了手中的文件，站起身迎了上去。
“赖局，张主任，你们来了！”陈盛桥笑着招呼道，语气显得相当熟络。
两人迅速回应，陈盛桥随即做了简单的介绍：“这位是京州民航局的局长赖永忠，这位是民航局的主任张军。赖局，张主任，这两位就是我要介绍的林凡和祁同伟，他们有一些生意上的事想和你们谈谈。”
赖永忠和张军两人分别与林凡和祁同伟握了握手，礼貌寒暄几句后，四人坐了下来。
林凡知道此刻是关键时刻，便从自已带来的档案袋中拿出了几架飞机的具体情况。递给赖永忠时，林凡微微一笑：“赖局，您先看看这些资料，这是我们准备出售的几架飞机，都是从毛熊那边进口的。”
赖永忠接过资料，细细翻看了起来。文件上详细列出了几架图-134客机的性能参数、型号以及出厂时间等信息。这些飞机虽然不是最顶尖的战斗机，但作为运输机，它们的性能相当不错，适合民航局用来进行中短程运输。
赖永忠看了几分钟，转身把资料递给了张军。张军也仔细翻看了一遍，时不时点头，显然对这批飞机的性能十分满意。
看着两人认真看资料的样子，林凡心中暗自庆幸自已准备得充分。他虽然知道飞机的质量和性价比都不错，但真正要打动民航局，还得看对方对这批货物的评价。
看完之后，赖永忠轻咳了一声，转向陈盛桥，欲言又止。陈盛桥见状，笑了笑说道：“赖局，有什么问题尽管说，我们都在这儿，没什么好避讳的。”
赖永忠点了点头，随后转向林凡说道：“林先生，我刚才大致看了一下这几架飞机的资料。如果按照上面的情况都是真实的，那么我们民航局会有极大的兴趣，甚至可以考虑全部买下来。”
听到这句话，林凡心头大喜，虽然他心里早有预料，但真听到民航局有意全盘接手时，还是忍不住感到一阵兴奋。不过，他没有表现出太多情绪，依然保持着平静的表情：“赖局长，您放心，飞机的性能和资料上写的一致。如果您需要，我们可以安排验货，确保一切属实。”
赖永忠点了点头：“这个当然要验货，不过我们基本上是信得过你们的。”
说完，赖永忠看了一眼陈盛桥，似乎还有些犹豫。陈盛桥见状，拍了拍赖永忠的肩膀：“有什么问题尽管说，大家都是明白人。”
赖永忠这才放下心来，转向林凡说道：“林先生，我想问一下，这几架图-134客机你打算卖多少钱？”
林凡心中早有准备，他知道谈价格是最难的部分。他看了看赖永忠，又看了看陈盛桥，思考片刻后开口：“陈书记，赖局长，这批飞机我打算每架1500万卖给你们。毕竟我们这边也有很多员工需要养活，这价格对我们来说是合理的。”
这话一出口，赖永忠和张军的脸上同时露出了一丝惊讶的表情。赖永忠有些不确定地问道：“你确定是1500万一架？”
林凡点头确认：“是的，1500万一架。”
赖永忠和张军对视了一眼，显然是被林凡的报价给震惊到了。他们本来以为林凡会开个高价，毕竟这批飞机的市场价值远远超过1500万。然而林凡的报价却大大低于他们的预期。
“这可真是意外了。”赖永忠笑了笑，然后继续说道，“陈书记，我们之前给出的预算可是3000万一架，没想到林先生竟然直接少了一半。”
陈盛桥听到这话，也有些惊讶：“3000万一架？你们的预算倒是挺充足啊。”
林凡看着两人，笑着说道：“其实我知道这批飞机的市场价确实远高于1500万，但说实话，我现在更看重的是长期合作。我们这次只是开了个头，以后还有很多合作机会。我愿意以这个价格卖给你们，是希望未来能有更多的合作。”
赖永忠听完后，点了点头：“林先生，你很有眼光。既然你这样诚意十足，那我们也不能落后。我这边可以保证，只要飞机验货通过，我们京州民航局愿意全部买下。”
陈盛桥看着赖永忠，笑着说道：“赖局，林凡可是个人才，以后你们民航局有任何需要，都可以找他。今天咱们这个合作就是个良好的开端。”
赖永忠也笑了：“没问题，陈书记，这次合作算是开了个好头。”
在陈盛桥的主持下，双方很快就敲定了交易细节。赖永忠和张军同意在验货通过后，以1500万一架的价格购买这批图-134客机，并且会尽快安排资金支付。
离开陈盛桥办公室时，林凡和祁同伟都松了一口气，这次谈判比他们预想的还要顺利。虽然价格比他们最初预估的低了一些，但考虑到长远的合作，林凡觉得这是值得的。
“老林，你真厉害，一下子就把价格定这么低，还能让民航局满意。”祁同伟由衷地赞叹道。
林凡笑了笑：“生意这东西，有时候不只是看眼前的利益，还要考虑未来的机会。咱们这次虽然少赚了些，但以后有的是机会。”
祁同伟点头：“是啊，这次合作顺利，陈书记也帮了大忙。看来咱们得好好准备，争取尽快把飞机交付过去。”
林凡拍拍祁同伟的肩膀：“走吧，咱们还有很多事要做，这才只是个开始。”
